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        3. 綻放:一個保險營銷員的逆襲攻略
        4. 正文

        5、另一片天地

        • 2020年06月13日
        • 22:59
        • 來源:
        • 作者:

        楊伯明想多了解些陳偉的情況,既然要競爭,競爭對手的情況總是了解的越多越好。他想起在市政府工作的姐夫,就給姐姐去電話:“姐,你和姐夫晚上在家嗎?”

        “在,你好久沒來了,晚上過來一起吃飯?!?

        “好?!?

        到了姐姐家,小外甥還沒下學,姐姐做飯,楊伯明就和姐夫聊了起來。

        “你認識陳偉嗎?”

        “市政府沒有不認識他的人?!?

        “他的情況你知道些什么?”

        “他大學畢業,現在是李市長秘書,父親在省建設銀行當行長,母親是省第一人民醫院的的內科主任。本人會彈鋼琴,寫得一手好文章,與政府各部門的人相處的很好,他對人彬彬有禮,找市長辦事的人都夸他,沒有一般秘書的壞習氣。他和司市長秘書是好朋友。我就知道這些,你怎么打聽起陳偉了?要找他辦事?”

        “是這樣,我和司市長的女兒司鷥談戀愛,他也在追司鷥,要命的是司鷥的媽媽喜歡他,認他是準女婿了,我有些擔心?!?

        “這樣啊,那你遇到強勁的對手了。司鷥喜歡你,勝負也真不好說。除非來個卓文君私奔司馬相如,演個現代版的《鳳求凰》?!?

        姐姐出來了,她插話道:“別聽你姐夫瞎講,我看司鷥是好姑娘,對你也好,喜歡就大膽去追,把你做保險的勇氣和韌勁拿出來。姐盼著你們走到一起。有空領她來我家玩?!?

        姐夫的話讓楊伯明心里七上八下的,姐姐做的幾個拿手菜也沒吃出什么滋味,就告辭了。

        不管心情如何,工作不能耽誤,楊伯明騰出時間約王玫一起喝咖啡,對她連續六個月保持冠軍表示祝賀,同時也感謝王玫為他和司鷥所做的一切。

        王玫說:“對我你就不要多操心了,多關心一下新招聘的人吧。你和司鷥的事進展怎樣?什么時候喝你們的喜酒?”

        “恐怕還早著呢?!?

        “怎么了?又鬧別扭了?”

        “沒有。只是司鷥的媽媽想讓她和市政府陳秘書談戀愛,對我不認可。認為營銷員不穩定,未來沒保障,不是管理干部。你知道嗎?她爸爸是副市長?!?

        “???這我是第一次聽說。作為高干子弟,司鷥能來營銷部,的確和別人不一樣,各方面也確實不錯??赡悻F在也可以說是管理干部了,況且營銷員有什么不好,她媽媽這樣是對我們的歧視?!?

        “我也這么認為??烧f服她就沒那么容易了。我喜歡司鷥,我愿意為她去努力?!?

        “司鷥是什么態度?”

        “她已經和陳偉講了我們的關系,自然是想讓他放手,但陳偉不一定會放手。司鷥也說服不了他媽媽?!?

        “小楊,我原來也認為你和司鷥很般配,可現在出了個陳偉,他家的條件與司鷥家相當。我想勸你幾句。我們都是普通百姓家庭,司鷥是高干子弟,無論家庭背景還是生活習慣、思想觀念都是有距離的,我不是說必須門當戶對,但這些差距對生活是有影響的,即使走在一起就一定幸福嗎?屬于自己的愛情要大膽追求,但一定要考慮清楚,屬于自己的愛情到底是什么?結婚后柴米油鹽醬醋茶是實實在在的,花前月下才子佳人那是傳說,是故事?!?

        “重要的是我喜歡司鷥,司鷥也喜歡我?!?

        “可我覺得司鷥不一定適合你,司鷥的小姐脾氣,任性、倔強,你也固執、自尊,一心想建功立業,熱戀期一過,能互相寬容嗎?我是過來人,我覺得溫柔、善良以你為中心的女孩可能更適合你?;橐鲂枰改傅淖8?,可她媽媽的觀點不會輕易改變,你經過努力就能改變她的想法嗎?這可和勸客戶買保險不一樣。你身在其中會有些看不清,可我是旁觀者清?!?

        楊伯明沒吱聲,他雖然不完全認可王玫講的話,但覺得還是有些道理的。他陷入了迷茫。

        看到楊伯明不知所措,王玫出一個主意:“我看馮秀麗和你比較合適,好象她對你也有點意思,你覺得怎么樣?”

        楊伯明搖搖頭:“我只是工作上給她幫幫忙而已?!?

        “我看她可未必。她看你的目光不一樣,我能感覺出來?!?

        “你就不要瞎猜了,沒有的事?!?

        “那算我沒說?!?

        王玫講的馮秀麗是公司的營業部的經理。

        營銷業務發展勢不可擋。公司主管團險業務的營業部經理馮秀麗看到營銷員這么好的隊伍,羨慕的不得了,她知道許多營銷員有優質企業客戶資源,就給公司領導匯報后取得首肯,召集這些業務員中的佼佼者培訓,給政策,給提成,鼓勵營銷員也為她的營業部推銷團險產品。

        31歲的馮秀麗,人稱“冷美人”。是省公司公認的美女,不同于陸雨荷的青春靚麗,多了一些成熟的優雅,精明干練。她做事雷厲風行,業務能力強,業績出色,又是公司為數不多的年輕女干部,是職場新貴,營業部在她的帶領下曾創造了全國意外險排名第一的奇跡,和交管局合作的公共交通乘車人員意外險、和銀行合作的貸款人員意外險、和社保合作的管理式醫療險、和教委合作的學生意外險都是行業獨創,她開辟了這些業務后,其他保險公司跟風一擁而上,但仍然無法撼動她的霸主地位。企事業單位的團體養老、團體醫療保險也是公司的拳頭產品,上規模還出效益,她是領導眼里的紅人??捎幸稽c美中不足,都30出頭了,還單著,熟悉她的人都不敢有“癩蛤蟆想吃天鵝肉”的非分之想,有些企業老總暗示過她,可她看不上。

        現在由于營銷部的異軍突起,她業務第一的位置只好讓給劉懿偉,這讓美女經理心有不甘,在她眼里劉懿偉還很嫩,遠不是她的對手,要知道當時公司領導確定營銷部的人選時,先征求她的意見,她舍不得營業部,這才有了對劉懿偉的提拔重用。

        可誰料到當時沒人看好的新生事物--------個險營銷,竟然成了氣候,而且那些沒有工資只有傭金的營銷員居然干的比她的正式工都要拼命,都要出色。她做過認真分析,認為主要原因就是營銷機制好,可以想辦法借用一下。

        她把用營銷員做團險的想法向歐陽庶總經理匯報后得到大力支持,歐陽總認為營銷員的客戶有很多是單位領導或企業老總,讓他們多說一句話,順手牽羊做團險業務是客戶資源的充分利用,不管是營銷部還是營業部做業務都是公司的,而且營銷員還可以增加業績和個人收入。

        于是,馮秀麗和劉懿偉溝通此事,劉懿偉雖然不愿意她動用自己的隊伍做團險,但歐陽總、趙總都同意,自己也不好拒絕,也就答應了。明擺著,營銷員的精力有限,做了團險,個險就會受到影響。他沒有在晨會上講這個事,只是告訴陸雨荷讓她在大晨會上傳達給營銷員,他們可以做的團險,但在營銷部不計業績,不享受獎勵。

        馮秀麗不管這些,有人來就行,她可以為營銷員做的團險設獎勵。她召集挑選好的30名營銷員培訓了團險產品,又請名聲在外的楊伯明給營業部的業務員講了展業技巧和體會。

        楊伯明第一次和馮秀麗接觸就暗暗贊嘆她干煉的行事風格和超強的溝通能力,簡直是見人說人話,見鬼說鬼話。楊伯明很愿意幫助她,對營業部的工作培訓給予很多支持,自己也做了不少團險業務。

        團險業務總結表彰大會上,公司歐陽總經理給楊伯明發獎牌時,握著楊伯明的手說:“祝賀你,團險業務也是冠軍,不簡單?!?

        年底了,楊伯明剛忙完新年的業務規劃,就接到馮秀麗的電話,請他到營業部自己的辦公室來一趟。楊伯明正好有空,就去了馮秀麗的辦公室。

        一見面馮秀麗就說:“我最近想為金秋會戰做準備,想把正式工、代辦員都召集回來,宣導獎勵方案,再搞全員培訓,你能幫幫忙嗎?”

        “獎勵方案給你些建議,培訓可以幫忙,具體課程和日期再溝通一下,不要和我這邊沖突就行?!?

        “太感謝了,營業部的培訓力量比不上營銷部,考慮到培訓也不是大事,就不麻煩劉懿偉了,找你就可以了?!?

        馮秀麗對劉懿偉把安娜推給自己很不高興,她對安娜的“故事”早有耳聞,可趙總找了她,沒辦法,只好接收。讓馮秀麗啞巴吃黃連,有苦無處說。馮秀麗看好的人沒能進來。她不愿意再找劉懿偉,說不定又有什么麻煩等著她。找楊伯明照樣能辦妥,何必繞圈子?馮秀麗想盡可能低調,不要搞太大動靜,私下溝通把工作做了就行了。她很喜歡楊伯明的單純,辦事踏實,有什么事都找楊伯明。

        這一段時間她和劉懿偉的關系比較微妙。營銷部與營業部的是內部競爭關系,劉懿偉對營業部經常利用營銷部的優秀業務員做團險很有意見,馮秀麗有時不和他打招呼就讓營銷部的人給他們的業務員培訓也不滿意,最關鍵的是公司最近可能會在他和馮秀麗中選拔一名后備干部,他又不好發作還要表現出大度、寬容、助人為樂,因為歐陽總經理提倡營銷員幫助開拓其他業務。他只好暗自郁悶。

        楊伯明沒想那么多,他趕忙說:“馮經理不必客氣。有需要的地方盡管說。劉經理那里你要方便打個招呼更好?!?

        “他很忙,就不打攪了?!?

        楊伯明請了司鷥、馬超、王玫幫忙,非常盡力地把營業部的培訓搞的有聲有色,馮秀麗對培訓的結果十分滿意,準備趁培訓后的高漲熱情馬上開展一金秋會戰,方案也修改好了。

        馮秀麗為了感謝楊伯明的幫助,請他到辦公室來一趟,說要給他一些展業工具。

        馮秀麗打開書柜,楊伯明看到里面有許多精致的禮品盒,她拿出幾個遞給楊伯明:“營業部剛做的送大客戶的禮品,給你幾個?!庇执螂娫捊o他的辦公室主任,讓他把給客戶做的其他小禮品象床單、被罩、煙灰缸、臺歷、包等給楊伯明多拿一些,他的客戶多,用的著,小禮品上都有公司的標志。

        楊伯明沒想到馮秀麗說的展業工具是這么好的禮品,正是他最需要的,不像在營銷部,禮品做了不少,但都的掏腰包買,就是投保單、宣傳折頁都要買,前兩天不知道把一本收據放在哪里,領新收據時被扣200元,他也沒有能例外。有的營銷員每月買禮品及被扣的收據款、考勤款就有上千元。

        楊伯明非常感謝馮秀麗,這幾天正想著給一批客戶做售后服務呢。他高興地問:“你們營業部的業務員也可以拿這些禮品送客戶嗎?”

        “當然可以。這些禮品他們都免費使用?!?

        “是嗎?他們不用買?”

        “不用,他們是公司的正式員工,也有一些還合同工。但不管什么用工性質,公司都發工資,做的好了再給獎勵,還給辦國家統一的社會醫療保險、養老保險和失業保險,各種福利也齊全。和你們不一樣,你們除了傭金,公司什么也不用負擔,你們和公司就是一種代理的關系?!?

        “難怪我們像二等公民一樣,除了銷售產品,其他和公司沒有任何關系?!?

        “這是兩種體制。魚和熊掌不能兼得?!?

        “營銷員不能成為正式工嗎?”

        “好像不能。我們和你們的管理機制不一樣?!?

        “奧?”

        楊伯明心想:司鷥的媽媽一直嫌我工作不穩定,可能就是指不是國家正式工,我要是成為正式工呢?我已經是分部經理,也是管理干部了,難道不可以改變自己的身份嗎?

        他為這個新的想法而激動,這是一片新天地,說不定,可以讓司鷥媽媽有所改變,給自己與陳偉的競爭多一些籌碼呢。

        想到這里,楊伯明高興地笑了,他對馮秀麗表示感謝,拿著一大包禮品出了馮秀麗辦公室,

        已經10點多,外面陽光燦爛,天空湛藍,有一只雄鷹翱翔在藍天。他仰望天空,心情也一樣開朗:天高任鳥飛,海闊憑魚躍。

        ?????? 第一部完?

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